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Enterprise Account Executive (m/w)

Deine Mission

Best in Class Mobile-Commerce-Anwendungen in einer konkurrenzlosen Geschwindigkeit zu entwickeln – das ist die Mission unserer weltweit führenden App-Plattform Shopgate CONNECT, um mobile Apps individuell zu entwickeln und zu vermarkten. Derzeit werden rund 15.000 registrierte Geschäftskunden weltweit von über 180 Mitarbeitern in Deutschland und in den USA betreut. Für die Akquise weiterer Enterprise-Kunden in Europa, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Enterprise Account Executive (m/w). In dieser Position hast du die Möglichkeit, an dem Aufbau einer neuen Enterprise Sales-Organisation mitzuwirken und die Prozesse aktiv auf ein innovatives Enterprise-Level anzupassen.

So sieht dein Tag bei Shopgate aus

  • Akquise von Enterprise-Neukundenprojekten mit Hilfe unserer vielseitigen Plattform-as-a-Service-Lösung
  • Entwicklung und Positionierung von kundenindividuellen Lösungsszenarien und Nutzenargumentationen
  • Umfassende Beratung beginnend bei der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Erstellung von Präsentationen und Angeboten sowie Bearbeitung von Ausschreibungen in enger Abstimmung mit unserem VP Sales
  • Unterstützung durch unser Lead Management sowie Support-Team innerhalb des Vertriebsprozesses
  • Verantwortung für das Management komplexer Sales-Zyklen sowie für die Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen mit Enterprise-Kunden
  • Beratung der Entscheider führender Enterprise-Unternehmen bei der Umsetzung ihrer M-Commerce Strategie, den damit verbunden Kundenbindungsmaßnahmen sowie Digitalisierung interner Prozesse durch performante Apps
  • Aktive Unterstützung des Aufbaus und der Weiterentwicklung des Enterprise Sales-Vertriebs und Mitwirkung bei der Optimierung unserer Sales-Strategien
  • Teilnahme an Messen- und Branchenveranstaltung wie auch enge Zusammenarbeit mit unserem VP Sales, dem Projektmanagement, der Softwareentwicklung, dem Customer Success sowie unserem Marketing-Team zusammen

Das bietest du uns

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Cloud-Lösungen oder komplexen Technologie-Produkten
  • Netzwerk im E-Commerce und Erfahrung  mit Kunden aus dem Enterprise-Segment
  • Begeisterungsfähigkeit für die Produkte unserer Kunden und ein sicheres sowie überzeugendes Auftreten
  • Hunter und Networker-Mentalität
  • Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken
  • Strukturierte Arbeitsweise und Durchsetzungsstärke zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe und Vertriebsprozesse
  • Ergebnisorientiertes Arbeiten sowie Leidenschaft für das Hohe Tempo im Sales-Prozess

Das bieten wir dir

  • Ein attraktives Grundgehalt sowie eine ungedeckelte Provision auf Grundlage deines Erfolgs und eine Vergütung für überdurchschnittliche Leistungen
  • Du berichtest direkt an unseren VP Sales und arbeitest strategisch und operativ eng mit ihm zusammen
  • Die Chance, den Aufbau eines neuen Vertriebsbereichs maßgeblich mitzugestalten und deine eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben
  • Ein agiles Umfeld, flache Hierarchien und Start-up-Spirit, das zu den am besten finanzierten Erfolgsgeschichten in der deutschen IT-Szene gehört
  • Dynamisches Arbeitsumfeld, in dem sich Eigenverantwortung und Teamgeist ergänzen und das durch eine offene Kommunikation geprägt ist
  • Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten auf einem dynamischen, internationalen Terrain

 

Dein Ansprechpartner
Nadine Zimmermann
Recruiting Manager
Telefon: +49 69 1337 22-650
E-Mail: jobs@shopgate.com
www.shopgate.com

Shopgate GmbH
Bleichstraße 45
60313 Frankfurt

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